売却、買取ガイド | 2019.06.29

出張買取と持ち込み、どちらがオススメ?高額売却と交渉のコツを解説

Posted by UruCar編集部

車を売却する方法は大きく「出張買取」・「持ち込み」の2つがありますが、どちらがお得に車を売却できるのでしょうか。 車を売却したい方は自分の愛車が高く売れてほしいですよね。 今回は車売却で出張買取と持ち込みのどちらがオススメか、高額売却と交渉のコツについてご紹介します。

以下の文中の買取査定額は、投稿日時点での目安になります。実際の査定額については相場状況や車両の状態によって大きく変動しますので、あくまで参考金額としてご覧ください

徹底比較!出張買取と持ち込みのメリット・デメリット

まずは「出張買取」「持ち込み査定」の2つの方法について、双方のメリット・デメリットを比較していきます。

一覧で比較!出張買取と持ち込みのメリット・デメリット

メリット デメリット
出張買取
  • 中古車査定士が車の保管場所まで来てくれる
  • 自分が知っている場所で買取金額の交渉ができる
  • 複数の買取業者を一気に集めることができる
  • 営業マンに来てもらっている分帰ってもらいにくい
  • 買取業者によっては出張費用を請求される
  • その場で明確な買取金額が算出されない場合がある
持ち込み
  • 自分の車の保管場所を知られなくて住む
  • 営業マンが待機していればすぐに査定してもらえる
  • 知っている店舗であれば気楽に査定してもらえる
  • 店舗では営業マンがホームであるため交渉しにくい
  • 店舗にいる上司の圧力で営業マンが安く買取る
  • 店舗だと出された買取金額が安くても断りにくい

出張買取は、あなたの車の保管場所まで営業マンが出向いてくれる分メリットが多いように思いますが、営業マンは車の細部まで査定するわけではありません。よって、明確な買取金額が算出されない場合があるのです。

その点持ち込み査定は店舗で車の査定を行ないますので、細部まで査定することが可能です。
買取金額が算出されやすいですが、査定金額が安くても断りにくいという現実があります。

出張買取のフローと、注意事項

出張買取を利用するためには、以下の手順を追っていきます。

  1. ネットなどを使って利用したい買取業者をみつける
  2. ネットや電話を使って買取業者に連絡する
  3. オペレーターと出張してもらう日時・場所を決めて査定を依頼する
  4. 出張当日にあなたが指定した場所で車を査定してもらう
  5. 査定金額に納得できれば車を買取りしてもらう


出張買取を依頼する場合は、買取業者によって出張費用がかかりますので注意する必要があります。
また買取業者によっては査定直後に買取金額を提示しますが、自社に車を持ち帰ってから再査定した結果、買取金額を変更してくる業者も存在することを認識しておきましょう。

持ち込みまでのフローと注意事項

持ち込み査定を依頼するときは、以下のような流れになります。

  1. 利用したい買取業者に電話・メールで連絡して車を持ち込む日時を決める
  2. 約束の日時に車を持ち込んで査定してもらう
  3. 査定金額に納得できれば車を買取りしてもらう


買取業者はお客様の車を少しでも安く買取りしようと思っていますので、事前に「ご自身の車の買取相場がいくらなのか」を知っておくことで提示される買取金額が買取相場から大きく逸脱したものではないかを確認する必要があります。
もし安い買取金額で買取りしてもらいたくない場合は、買取りをきっぱり断りましょう。

査定額は変わる?売却額をあげるコツ・交渉方法

前提、査定額は、持ち込みでも出張査定でも一緒

意外かもしれませんが、車の査定金額は、持ち込み査定でも出張査定でも変わりありません。
もちろん買取業者によって提示される査定金額は異なりますが、車の年式・走行距離によっておおよその買取相場がありますので、相場からかけ離れた査定金額が提示されることはないのです。

買取業者によっては、買取相場より安い買取金額を提示してくる場合がありますので、買取査定を依頼する前にあなたの車の買取相場をネットなどで調べておきましょう。

査定金額と売却額を変える交渉術

持ち込みだとペースに飲まれる?

持ち込み査定の場合は、車を店舗に持ち込むだけでなく買取金額の提示や商談を店舗内で行います
店舗には担当の営業マンだけでなく他の営業マンもいますし、店舗での商談となると営業マンが安い買取金額を提示してきても断りにくい雰囲気になるのも事実。

また買取業者によっては、商談が成立するまで粘り強く買取りを迫ってくる業者もいますが、それは他の買取業者にお客様が流れるのを防ぐためです。
少しでも買取りしてもらう意思がない場合は、はっきり断りましょう。

心理的に交渉しやすいのは出張買取

店舗ではお客様がアウェーであるため、提示された買取金額を上げる交渉は難しいでしょう。
しかし出張買取であれば普段あなたが車を停めている場所で商談を行ないますし、出張査定の場合は営業マンが1人でやって来ることが大半なので、買取金額を上げる交渉も進めやすいです

また買取りしてもらう車を目の前に商談を進めることになりますので、年式、走行距離だけで買取金額を決定させるのではなく、グレードやメーカーオプション、ディーラーオプションなど、後付けできないパーツが装着されている場合は、それらをアピールして買取金額の向上をめざすのもいいでしょう

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高額売却のために心がけたい2つのコツ

日常的な清掃をしておくべき部品・箇所

車は外を走るものですから、マメに清掃しておかなければ、しつこい汚れが落ちない場合があります。
例えばホイールは、しつこい汚れの原因となるブレーキダストが付着するところで、マメに清掃しておかなければブレーキダストを落とすことができなくなってしまい、査定金額が下がる原因になるのです。

また車内もマメに清掃しておく必要があり、食べかすや飲みこぼしがあると異臭の原因にもなり、査定金額が下がる可能性が出てきます。
これら2点は、常にきれいにしておくことを心がけたいものです。

洗車・ワックスがけをしよう

車はキレイであるほうが査定金額が下がらないのは間違いありません。
車が汚れたときはきちんと洗車することで汚れが落ちやすいですし、ワックスをかけることでボディ面をキズや汚れから守ることができます。
キズがある車はマイナス査定の対象になりますので注意してください。

まとめ

今回は車売却で出張買取と持ち込みのどちらがオススメか、高額売却と交渉のコツについてご紹介しました。
双方にメリット・デメリットがありましたので、あなたの条件に合った買取方法を選んでみてください。

車を高額売却したい場合は、車をキレイに保つことが大前提ですので、普段からボディや車内の清掃を心がけましょう。
今回の記事を参考に、あなたの車を買取りに出してみてはいかがでしょうか。

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