中古車査定の基本 | 2019.06.29

出張買取と持ち込み、どちらがオススメ?高額売却と交渉のコツを解説

車を売却する方法は大きく「出張買取」・「持ち込み」の2つがありますが、どちらがお得に車を売却できるのでしょうか。 車を売却したい方は自分の愛車が高く売れてほしいですよね。 今回は車売却で出張買取と持ち込みのどちらがオススメか、高額売却と交渉のコツについてご紹介します。

以下の文中の買取査定額は、投稿日時点での目安になります。実際の査定額については相場状況や車両の状態によって大きく変動しますので、あくまで参考金額としてご覧ください

徹底比較!出張買取と持ち込みのメリット・デメリット

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まずは「出張買取」「持ち込み査定」の2つの方法について、双方のメリット・デメリットを比較していきます。

一覧で比較!出張買取と持ち込みのメリット・デメリット

メリット デメリット
出張買取
  • 中古車査定士が車の保管場所まで来てくれる
  • 自分が知っている場所で買取金額の交渉ができる
  • 複数の買取業者を一気に集めることができる
  • 営業マンに来てもらっている分帰ってもらいにくい
  • 買取業者によっては出張費用を請求される
  • その場で明確な買取金額が算出されない場合がある
持ち込み
  • 自分の車の保管場所を知られなくて住む
  • 営業マンが待機していればすぐに査定してもらえる
  • 知っている店舗であれば気楽に査定してもらえる
  • 店舗では営業マンがホームであるため交渉しにくい
  • 店舗にいる上司の圧力で営業マンが安く買取る
  • 店舗だと出された買取金額が安くても断りにくい

出張買取は、あなたの車の保管場所まで営業マンが出向いてくれる分メリットが多いように思いますが、営業マンは車の細部まで査定するわけではありません。よって、明確な買取金額が算出されない場合があるのです。

その点持ち込み査定は店舗で車の査定を行ないますので、細部まで査定することが可能です。
買取金額が算出されやすいですが、査定金額が安くても断りにくいという現実があります。

【出張買取のフローと、注意事項】

出張買取を利用するためには、以下の手順を追っていきます。

  1. ネットなどを使って利用したい買取業者をみつける
  2. ネットや電話を使って買取業者に連絡する
  3. オペレーターと出張してもらう日時・場所を決めて査定を依頼する
  4. 出張当日にあなたが指定した場所で車を査定してもらう
  5. 査定金額に納得できれば車を買取りしてもらう


出張買取を依頼する場合は、買取業者によって出張費用がかかりますので注意する必要があります。
また買取業者によっては査定直後に買取金額を提示しますが、自社に車を持ち帰ってから再査定した結果、買取金額を変更してくる業者も存在することを認識しておきましょう。

【持ち込みまでのフローと注意事項】

持ち込み査定を依頼するときは、以下のような流れになります。

  1. 利用したい買取業者に電話・メールで連絡して車を持ち込む日時を決める
  2. 約束の日時に車を持ち込んで査定してもらう
  3. 査定金額に納得できれば車を買取りしてもらう


買取業者はお客様の車を少しでも安く買取りしようと思っていますので、事前に「ご自身の車の買取相場がいくらなのか」を知っておくことで提示される買取金額が買取相場から大きく逸脱したものではないかを確認する必要があります。
もし安い買取金額で買取りしてもらいたくない場合は、買取りをきっぱり断りましょう。

査定額は変わる?売却額をあげるコツ・交渉方法

エージェント

前提、査定額は、持ち込みでも出張査定でも一緒

意外かもしれませんが、車の査定金額は、持ち込み査定でも出張査定でも変わりありません。
もちろん買取業者によって提示される査定金額は異なりますが、車の年式・走行距離によっておおよその買取相場がありますので、相場からかけ離れた査定金額が提示されることはないのです。

買取業者によっては、買取相場より安い買取金額を提示してくる場合がありますので、買取査定を依頼する前にあなたの車の買取相場をネットなどで調べておきましょう。

査定金額と売却額を変える交渉術

①持ち込みだとペースに飲まれる?

持ち込み査定の場合は、車を店舗に持ち込むだけでなく買取金額の提示や商談を店舗内で行います
店舗には担当の営業マンだけでなく他の営業マンもいますし、店舗での商談となると営業マンが安い買取金額を提示してきても断りにくい雰囲気になるのも事実。

また買取業者によっては、商談が成立するまで粘り強く買取りを迫ってくる業者もいますが、それは他の買取業者にお客様が流れるのを防ぐためです。
少しでも買取りしてもらう意思がない場合は、はっきり断りましょう。

②心理的に交渉しやすいのは出張買取

店舗ではお客様がアウェーであるため、提示された買取金額を上げる交渉は難しいでしょう。
しかし出張買取であれば普段あなたが車を停めている場所で商談を行ないますし、出張査定の場合は営業マンが1人でやって来ることが大半なので、買取金額を上げる交渉も進めやすいです

また買取りしてもらう車を目の前に商談を進めることになりますので、年式、走行距離だけで買取金額を決定させるのではなく、グレードやメーカーオプション、ディーラーオプションなど、後付けできないパーツが装着されている場合は、それらをアピールして買取金額の向上をめざすのもいいでしょう

一括査定で比較もあり?オススメ査定サービス3選

買取業者を探すときに、業者を1つずつ探すのではなく、ネットで「車の一括査定サイト」を利用すれば、あなたの車を高価買取してくれる業者を短時間・無料で検索することができます。
ここではオススメの一括査定サービスを3つご紹介します。

1位「カーセンサー」:1000件以上の査定業者から、最適な業者を選べる

筆者が最もおすすめしたい査定サービスは、「カーセンサー」になります。

提携している買取業者数は約1000社と他のサービスを凌駕しており、全国各地の業者から車種に合わせて「あなたの車を最も高価で査定してくれる業者」を選んでくれます。

  1. 最大規模の提携買取店から、最適な買取業者をチョイス
  2. 先方からの連絡回数(電話)頻度が少なく、忙しくても売却可能
  3. 安心のリクルート運営

 

と良い所揃い。
筆者が抜群に利用を推奨しているサービスになります。

2位、かんたん車査定ガイド:「JADRI」提携の優良業者限定で査定可能!


続いて推奨できるサービスが「かんたん車査定ガイド」。

かんたん車査定ガイドの大きな特徴としては

  1. 中古車の円滑な流通を目指し、ユーザと事業者にとって有益な情報を提供する団体である「JADRI」提携業者のみで査定
  2. 1分以内でかんたん査定依頼可能

 

の2点。

一括査定サイトを利用する際個人情報や車両情報を入力するのですが、他サービスでは入力に必要な時間が1~3分なのに対して、かんたん車査定ガイドはわずか45秒。
簡単に一括査定サイトを利用して、かつ優良業者に限って買取先を見つけることができます。

3位、ズバット車買取比較:安心の老舗買取業者


3番目に筆者がお勧めするのが「ズバット車買取比較」。
ズバットは提携している買取業者が220社と比較的多く、かつその中からあなたの車を高価買取してくれる業者を10社まで絞り込んで紹介してくれます。
このように一括査定サイトを利用すると、無駄な時間やおカネを使うことなく、買取業者を探すことができるのです。

高額売却のために心がけたい2つのコツ

考える女性

(1)日常的な清掃をしておくべき部品・箇所

車は外を走るものですから、マメに清掃しておかなければ、しつこい汚れが落ちない場合があります。
例えばホイールは、しつこい汚れの原因となるブレーキダストが付着するところで、マメに清掃しておかなければブレーキダストを落とすことができなくなってしまい、査定金額が下がる原因になるのです。

また車内もマメに清掃しておく必要があり、食べかすや飲みこぼしがあると異臭の原因にもなり、査定金額が下がる可能性が出てきます。
これら2点は、常にきれいにしておくことを心がけたいものです。

(2)洗車・ワックスがけをしよう

車はキレイであるほうが査定金額が下がらないのは間違いありません。
車が汚れたときはきちんと洗車することで汚れが落ちやすいですし、ワックスをかけることでボディ面をキズや汚れから守ることができます。
キズがある車はマイナス査定の対象になりますので注意してください。

まとめ

今回は車売却で出張買取と持ち込みのどちらがオススメか、高額売却と交渉のコツについてご紹介しました。
双方にメリット・デメリットがありましたので、あなたの条件に合った買取方法を選んでみてください。

車を高額売却したい場合は、車をキレイに保つことが大前提ですので、普段からボディや車内の清掃を心がけましょう。
今回の記事を参考に、あなたの車を買取りに出してみてはいかがでしょうか。

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総合評価 ★★★(3)

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現金化の速さ
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対応
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口コミ

担当者の対応はとても良い

★★★(3)

温和な担当者の方で、営業トークなどなく、とても対応が良かったです。 取引の説明も親切丁寧でした。 査定額も希望以上となったため、即決しました。 一点残念なところはリサイクル料と税金は少しわかりにくかった。 でも機会があればまた、お世話になりたいです。

スムーズな対応が良かった

★★★(3)

車種と年式を入力するだけで良いのでとても便利。 数回のメールの後に店舗へ持ち込みましたがとてもスムーズに取引ができました。 買取後に書類などに問題がなかったかなどフォローをしてもらえたので助かりました。

一番高かった

★★★★(4)

テレビCMで見て問い合わせをしました、20分くらいで査定は完了して自分が思った以上の金額だったのでガリバーで売りました。 一応心配なので別の何社かに査定をしてもらったのですがガリバーが一番金額が高かったので結果的にも満足です。

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現金化の速さ
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買取金額
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対応
★★★★(4)
信頼度
★★★★★(5)
売却までの時間
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口コミ

メールでの連絡がメイン

★★★★(4)

一括査定なので電話がたくさんかかってくると思っていましたが、1社のみであとの3社はメールでの連絡のみでした。 事前に情報を送っているため、何度も同じ説明をしなくて良いのは助かりました。 アフター保証もとても良かったです。

査定の金額に関しては、かなり価格の差が大きい

★★★(3)

初めての査定依頼でしたが各社丁寧な対応だと思いました。 査定の金額に関しては、かなり価格の差が大きいなと思いました。 相場価格を知るだけだとあまりはっきりした金額は言ってくれないので、きちんとした査定を出さないと実際の買取金額は教えてくれないのは少し疑問でしたが仕方がないのかなと思いました。

多少手間でも一度一括査定に出してみるのが良さそう

★★★★(4)

一括査定だとカーセンサーが良いと聞き、査定依頼をしました。 ディーラーの下取り価格より高値で売却ができたので多少手間でも一度一括査定に出してみるのが良さそうです。 特にしつこい業者さんも居なかったので安心して取引ができました